問題三:談一下你是怎麼開始的…
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布朗:恩,一定要講這段嗎?(哈哈)那時候跟現在「非常」不同。事實上,每次我要分享這個故事時,我的胃就開始抽筋…
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我在紐約開始第一份事業。那是個很冷、下著大雨的夜晚,我本來要跑去找一些朋友喝酒。當我一早知道我的五張信用卡全部刷爆時,我的精神已經萎靡,我很擔心我的財務狀況。我是有一些透過寫作、諮商的客戶,但是那畢竟不是持續的、穩定的收入。
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我走去ATM想要提取20美金。ATM運轉了一下,接著…我永遠不會忘記那個醜陋綠色螢幕上閃著…「交易失敗:餘額不足。」我的戶頭只有18.56美金。
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我當時真的嚇壞了。取回我的卡,打電話告訴我的朋友說臨時有事不能過去找他們了。我走路回家,拖著沈重的步伐,走了五段階梯,到了那個戰前四百平方呎的小公寓。我從牆上拉了一張摺疊床下來,套裝還沒脫就直接蓋了條毯子,整個人縮成一顆球、哭了起來。
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沒有錢很痛苦,但是更令人痛苦的是,我真的很努力工作!我日以繼夜地工作,我做了所有我認為擁有一個事業的人應該會做的事。我像條狗一樣工作、瘋了般在整個城市做好網絡,卻沒有時間去做像運動或睡覺這麼「微不足道」的事。我付出了我的全部。而我卻還是沒有錢、時間、或自由。
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我已經開始我的事業,因為我想要掌握我自己的命運。但是現在,我的事業竟反過來掌控了我。這是一椿被虐事件。
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某件事一定得改變。這也「太難」了吧。
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但是不就應該是這樣嗎?我的意思是,事情沒那麼簡單。
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還是其實可以很簡單?
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我之前聽過關於使用網路來賺錢的一些消息,所以我上網做了一些研究,但是我查到的那些課程似乎都是一些「快速富有」機制。(那些不是不好,我是說…誰會想要很慢才能成為有錢人?但是這些課程充斥了欺騙,而且令人難以相信。)
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當我知道如何透過網路行銷我已有的部分知識來從事、增強目前的事業時,一切才開始明朗。故事快轉,我買了一些談論如何賣電子書的課程。那似乎是一個可以馬上開始的簡單方法。(電子書其實就是數位化的書。)
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我把一些訣竅整理成一長串,然後都做些更新,再加上一些插圖、留一些空間給讀者做筆記用,還有空白頁,你瞧-我的電子書就誕生了。我將它命名為「用你自己的電子報來大幅提升事業」。
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接著我湊齊了200美金請一位設計師幫我設計出一頁網頁(我只夠付那麼多!),接下來基本上我就是從這一頁賣電子書的網頁開始了。因為我的產品是數位化的,所以沒有印刷和運送的成本。我不需要付錢存貨。事實上,我甚至是看到有一些人想買這一本書時才把電子書寫完!
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我的電腦常常當機-它是我那剛從大學畢業的小弟給我的二手電腦。我住在紐約西村的小工作室公寓,它就放在我那搖搖晃晃的廚房桌子上。(雪上加霜的是我家位在一間墨西哥餐廳樓上,所以我的衣服和我自己身上常聞得到墨西哥蔬菜薄餅的味道。)
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所以呢,聽好囉,我甚至還不知道我在做什麼,而且做的也還不到位,甚至也沒有最好的工具、環境、或是洞見,而這個小小的網頁馬上開始為我帶來一個月一千美金的額外收入。現在聽起來好像不多,但是我當時喜出望外-我的電腦開始每個月幫我付房租了!所以從那一刻開始,我就愛上網路行銷了。
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當那些銷售額不斷地增加時,那是我人生改變的時刻。我不再為了區區幾塊錢拼命工作。我的工作只需要做一次,之後就一直不斷的有被動收入!
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