故事出自:漢˙劉向【戰國策】˙燕策˙燕昭王篇
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第一部分:話說從前
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燕國戰敗,因此燕昭王要開始擴大徵才以壯大實力。
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可是,電台也播了,雜誌也登了,徵了老半天,連根木頭也沒見漂來。
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「奇怪!難道是景氣太好,大家嫌公家機關薪水調得慢?」燕昭王很鬱卒,就去請教郭隗。
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郭隗就說:「那些賢士,都有一個興趣,就是愛面子。既然愛面子,那還不簡單?只要提幾盒元本山海苔,親自登門拜訪,擺出一臉的誠意,還怕這些賢士不來?」
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燕昭王:「唉,這種伎倆本王當然知道。可就是不知道去哪裡表現寡人的誠意呀!」
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「哪裡嗎?」郭隗捻捻鬍鬚,就講了個有趣的故事:
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「以前,有位國君,想花千金買匹千里馬,打聽了三年,卻沒消沒息。他心想,『耶?怪了,老子要花錢,還沒人願意賺哩!』
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這時,有個清潔工就跳出來嚇了大家一跳,說什麼,他要為國君分憂解勞。
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國君就說:『好哇!反正那些自稱伯樂的,全是批廢物。好!好!好!就你了。快去快回啊,寡人等著。』
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三個月後,不知是他清潔工的毛病改不了,愛跟動物的屍骨打交道,還是想掩蓋他辦事不力的錯誤。千里馬,他活的不買,倒是花五百金買了匹死的。
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最可惡的是,他還一臉得意,好像完美達成任務似地。大夥兒差點沒拿手背貼貼他的額頭。
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國君生氣罵道:『你買了匹動也不動的死馬,是想讓寡人做千里馬標本,擺在科博館嗎?哼!你以為來這邊搞笑,寡人就可以原諒你辦事不力的錯誤嗎?你這是存心藐視君上,戲弄本王,你你你……,看來,你是活得不耐煩了!來人呀……』
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清潔工就說:『啟秉大王,請聽小的說明,請聽小的說明!五百金實在不是買千里馬的費用呀!』
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『寡人知道,那是你買動物標本的費用,對吧?哼!找死,來人呀……』
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『不……,不是,那是宣傳國君您要買千里馬的廣告費呀!』
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『廣告費?』
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『是的,是廣告費。大王您想想,為何三年來,您總是買不到?難道天底下真的沒有千里馬可買了嗎?不是吧!是大家不知道國君您要買,所以沒牽過來呢。』
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『胡說,本王電台、報紙、週刊能廣告的都廣告了,誰還會不知道這個消息?』
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『是的,大王您廣告是打了,可誰相信這種廣告呢?』
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『哼!本王一言九鼎,有什麼好不相信的?』
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『大王,那是因為您開的價碼,高得嚇人,簡直是個天價,比一般的行情高太多了,所以大家很難相信,甚至覺得那搞不好是詐騙集團的新把戲。
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但大王您放心,今天,小的讓他們相信了!因為小的用五百金替大王買了匹死的千里馬。只要這件事一傳開,大家就會想,死的都賣五百金了,那活的當然可以賣一千金啦。所以小的今天算是幫大王您,打破舊有的行情!
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如果小的沒算錯,現在那些馬販子一定到處在想辦法,忙著弄匹千里馬來賣給大王,這麼一來,他們就變成我們免費的人手。這樣豈不是比廣播電台還省錢、還有效?大王您耐住性子等等,小的保證,千里馬就要一匹匹地牽到您眼前了。』
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果然,不到一年,就送三隻千里馬來了。
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大王您要聘用賢士,那就從我郭隗開始吧;我就像那匹死的千里馬,用了我,就可以替您徵才的真實性做宣傳,也可以重新制訂您徵才的行情。
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只要這件事傳出去,大家就會想,『郭隗算個什麼東西,連他那種貨色都能被重用,啊我的才學勝過他十倍,那我去了不就當宰相?』
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到時候比我郭隗厲害十倍、百倍的人才,都會帶著百萬財產,領著他的妹妹,趕著那馬車來替大王效力。
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哦……不過請大王不要誤會,我決不是為了當大官才這麼說的。」
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第二部分:古文譯典通(第一行-原文;第二行:白話翻譯)
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昭王曰:「寡人將誰朝而可?」
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燕昭王問郭隗:「寡人我要去朝拜誰才行?」
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郭隗先生曰:「臣聞古之君人有以千金求千里馬者,三年不能得。
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郭隗回答說:「我聽說古時候有位君主用千金徵求千里馬,三年的時間也沒得到。
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涓人言於君曰:『請求之。』君遣之。
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有個負責在宮中清潔的人對君主說:『請讓我去尋找千里馬。』君主就派遣他。
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三月得千里馬,馬已死。買其骨五百金,反以報君。
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用三個月的時間找到了千里馬,但馬已經死了。他用五百金買下馬的骨頭,回去報告君主。
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君大怒曰:『所求者生馬,安事死馬而捐五百金?』
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君主大發脾氣說:『寡人我要的是活馬,死馬有什麼用,還花了五百金買?』
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涓人對曰:『死馬且買之五百金,況生馬乎?天下必以王為能市馬,
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馬今至矣。』
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買馬宮人回答說:『死馬尚且要花五百金買,更何況是活馬?天下人必定認為國王您能買好馬,好馬現在就要來了。』
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於是不能期年,千里之馬至者三。
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於是不到一年,千里馬就送來了三匹。
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今王誠欲致士,先從隗始。
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今天國君如果確實是想要求得賢士,就先從我郭隗開始吧。
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隗且見事,況賢於隗者乎?豈遠千里哉?」
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我郭隗都能被國君所重用,更何況是比郭隗更賢能的人呢?難道他們會因千里路遙而不來嗎?」
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