「龐軍師近日無恙否」
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沒看過《三國演義》，起碼也聽過「伏龍」、「鳳雛」這兩個稱號吧？前者或稱「臥龍」，是諸葛亮的代稱，後者則指龐統。在水鏡先生司馬徽的眼中，龐統有跟諸葛亮一樣的水準，甚至認為二者只要能得一，就有機會安天下。
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以結果論，龐統或許擔不起此一評價，事實上，在小說的敘述中，鳳雛先生龐統，出場的機會可謂少之又少，曹操手底下隨便一個舉得出名字的軍師，登場獻策的機會都比龐統多了不知凡幾，但為什麼龐士元會對三國有如此重要的影響，那是因為他登場機會雖不多，卻每次都表現精湛，足以影響三國大局的發展。
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儘管最後是以三十六歲的壯年，被亂箭射死於落鳳坡，但龐統即便是死，其死亡，同樣對三國局勢發展有極大影響；而他值得被關注的，還有另一個重要原因，那就是，儘管司馬徽給予了諸葛亮與龐統如此崇高的評價，而諸葛亮所煥發的光輝也確實照亮了整個三國時代，然而龐統的一生當中，真正在一開始就能賞識他的，卻寥寥不過三個人而已，其落差對比之大，令人難以置信。
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第一位明眼人
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初次登場，沒仔細描寫相貌，羅貫中用很籠統的字眼，僅以「儀表非俗」帶過。當時他人在江東，而赤壁大戰在即，周瑜已經透過黃蓋、甘寧等人，接連完成詐降、苦肉之計，剩下的就只缺一場東風，以及東風借來後，如何有效運用火攻，一把火將曹兵燒得盡絕而已。前者，他後來仰賴了諸葛亮祭風，而後者，就是由鳳雛先生所完成。
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周瑜把第二次前來刺探軍情的蔣幹軟禁，卻又故意讓他有機會接觸龐統，然後再由蔣幹引進，讓龐統得以面見曹操，獻上連鎖戰船的詭計。
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這件事非龐統不可，因為天底下能說動曹操的人屈指可數，當時這些人物大多已經有了鮮明了政治立場，唯有龐統尚未投靠任何君主，對曹操來說，龐士元的意見，與其說是針對戰爭所提出，不如說是針對統一天下的大計而貢獻。連環計，是曹操以為龐統即將效忠於他的晉身之禮，而他久聞龐統大名，因此相當禮敬，並奉其計為圭臬，真的把戰艦連鎖。環環相扣之後，一把火起，孫劉兩家的策略成功，赤壁之戰，是曹操一生中最大的敗績，此一戰後，曹操從此失去統一天下的強烈信心。
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但這場戰爭後，曹操可曾對任何人發表過與龐統有關的看法？沒有，因為龐統只是獻策，但真正下令鎖戰船的，是他自己。曹操從來不因謀士獻策有誤而導致戰敗，便將責任歸咎給部屬，他會自己扛。這個充滿權術謀略，但卻勇於負責的領導人，是三國時代，除了司馬徽之外，第一個真正賞識龐統的人。
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第二位明眼人
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赤壁戰後，孫劉兩家的聯盟關係，為了爭奪荊州而幾乎破裂，當時諸葛亮終於氣死了周瑜，東吳面臨大都督輪替的時節，周瑜死前推薦魯肅，然而魯肅不敢自代，反而對孫權推薦龐統，結果一次會面，龐統的高傲卻毀了一個旱地拔蔥，可以躍升高位的好機會，他醜陋的相貌這時被正面描寫，與孫權喜歡的，那個風流倜儻的周瑜大成反比，再問他所學跟周瑜相比如何，龐統又說那大不相同，結果孫權因此放棄明珠，決定不錄用。
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那時，魯肅萬分無奈，面對同樣也感到惋惜，甚至有意再投曹操的龐統，他提出建議，並寫下推薦書，勸龐統去投劉備，希望能繼續維持兩家和睦，共敵曹操。
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魯肅對龐統的交情並不深，他為何甘心放棄大都督的高階職位，願意推薦龐統？那是因為他知道，對方的能力在自己之上。魯肅是第二個知道龐統有真才實學的明眼人，所以願意把這個掌握東吳軍事權的最高職位相讓，在他眼裡，龐統絕對有能跟周瑜並駕齊驅的本領。
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第三位明眼人
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除了魯肅寫下推薦信外，當初在周瑜新死之際，諸葛亮曾經前來弔喪，那時他其實也寫過一封推薦函，希望延攬龐統，一起到荊州為劉備效力。
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在兩位高士的邀約與勸勉下，龐統果然隻身來到荊州，但可惜的是劉備一來滿足於諸葛亮的貢獻能力，二來他也跟孫權一樣，犯了以貌取人的毛病，對於一位司馬徽曾當面跟他推薦過的超級人才，劉備所發派的任務，只是區區一個小縣令之職。
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龐士元擔任縣令百日，也醉酒百日。劉備氣得派張飛與孫乾前往視察，卻在公堂之上，親眼看見龐統不費吹灰之力，半日內能斷百日事，大吃一驚，這才將龐統重新迎回，而龐統也在第二次與劉備見面時，方才取出魯肅的推薦函。那時劉備問他，推薦函怎麼不早拿出來，而龐統回答的是，如果一開始就拿，那跟靠推薦信找工作有何差別？
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而不久，諸葛亮南巡回來，他並不知道龐統被派去屈就於縣令一職的事，開口對劉備問的第一句話，是「龐軍師近日無恙否？」他知道自己的邀請必能生效，龐統必來，而在他的認知裡，龐統應該與自己擔任相當程度的要職，因此他的稱呼是「龐軍師」，而非「龐先生」，當然更不是「龐縣令」。能明白龐統才華的，諸葛亮算是第三個明眼人，但那是因為他們本來就是舊識。要說劉備，劉備是在龐統半日能斷百日事之後，再加上諸葛亮的介紹，這才有了驚喜之感，對龐統的鑑賞能力，他其實不夠高。
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龐統的最高成就－龐士元議取西蜀
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加入劉備軍後，龐統後來雖然擔任西川遠征軍的軍師，但卻意外死於蜀將張任之手，被亂箭射死於落鳳坡，作者的安排固然有其宿命論的存在，同時也因為諸葛亮的光芒太大，任何人即使才學與之相當，但人品也終究不能高過於他，所以套用宿命色彩，安排鳳雛先生因為器量較為狹窄，而間接導致自己的死亡。
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但依照諸葛亮在三顧草廬時的建議，先取荊州後取川，荊州是赤壁戰後得到的，西川則是鳳雛死後，由諸葛亮接手軍師之職，再加上張飛、趙雲二人的協助，才幫劉備致勝，但追根究柢，若不是龐統的一席話，劉備根本沒有取川的號召力。
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當時劉備之所以能立足於諸侯間，最大的招牌是「匡扶漢室」，既然要扶漢，矛頭就得對準外姓的割據勢力，不能朝本家都姓劉的諸侯們下手，起初他不肯奪劉表的荊州，就是這個原因，非得等劉表死了、荊州被曹操佔據了，才透過赤壁之戰再奪回來，但奪回來後，卻還得跟也想分杯羹的孫權糾纏不休。現在西川的主人是劉璋，同樣是漢朝後裔，他又如何能明目張膽動手？
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這時，龐統對劉備進行了一番教育，他用一席話解決了劉姓自家人為何可以同室操戈的矛盾。他告訴劉備，西川劉璋太懦弱，今天你不拿，明天就會被曹操拿走，而你後天可是對付不了吞併西川後、更加強大的曹操的。最好的辦法，是西川要打，但是打下來之後，不但不殺劉璋，還好好保全他的性命，日後統一天下了，再封一塊更大的地盤給他做為補償、給予他更高的榮耀厚祿，如此一來，非但不失信於天下，還能彰顯劉家人共榮同喜的大肚量。
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這一番話，成為劉備決心攻打西川的理論基礎，而事實上，後來西川攻陷，劉璋確實保住了性命，只可惜天大一統的大業終究沒有完成，劉備也沒能實現應該兌現給劉璋的諾言，但不可否認的，確實是因為龐統的一席話，解開了劉備困擾已久的心結，才能順利完成隆中對的第二階段──取得西川。
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論龐統之死的影響
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龐統如果不死，至少有兩個方面的正面價值，其一，當然是順利輔佐劉備攻陷西川，然後進行治理。屆時，諸葛亮可以與他輪替，換龐統守荊州，而由諸葛亮擔任較為擅長的內政整頓工作，無論誰守哪裡，都可以獨當一面，保住荊州與西川，而不至於造成後來的局面：後來是龐統陣亡，諸葛亮接替，將荊州託付給剛愎自用的關羽，進而導致與東吳更嚴重的摩擦，終於引起戰爭，劉備這邊不但損失荊州這塊土地與關羽這位名將，連帶地讓報仇心切的張飛也遇害；其二，如果龐統不死，而荊州也不失，那麼，按照隆中對的第三階段規劃，荊州、西川兩路興兵討伐曹操時，這兩位天才級的軍師還能各督一軍，建立更大的功勳。
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論龐統
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然而逝者已矣，以結果論，當然這一切都是空話。比較重要的，是應該探討，究竟為什麼，在司馬徽眼中應該其名的兩位優秀決策人才，為什麼在群雄諸侯間，沒有獲得相同的尊敬與禮遇呢？外貌當然是一個重要差異，一個面如冠玉，一個鼻孔朝天，任誰都會喜歡諸葛亮，而不是第一眼就愛上龐統；但更重要的，是諸葛亮在劉備最困頓時加入，而且一加入就屢屢提出致勝的建議，對劉備而言，他有一葉障目就不見泰山的毛病，當初愛徐庶，愛到忘了司馬徽提過，安天下要靠伏龍、鳳雛的建議；後來愛諸葛亮，也鍾情到以為只要一個諸葛亮，天下就再沒別的人才的地步。
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以三國時代曹操、劉備、孫權這三位主要領導人來看，在拿龐統作為檢驗標準時，劉、孫二人顯然都不及格，他們要嘛因為相貌問題，再不就是因為先入為主的觀念，都對龐統貼下了標籤，卻沒在貼標籤之前，先充分了解人才的長處。
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這種行為有多危險呢？試想，如果龐統不是因為跟曹操在先天的政治立場有所矛盾的話，他在赤壁戰後投靠曹操，那會怎麼樣？而赤壁戰後，天下尚存的割據勢力還不少，西川劉璋、漢中張魯、西涼馬騰都還在，他們任何一個人，如果獲得了龐統，天下會是哪三家在分，恐怕也都還是未知數。
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唯一能說得上是慶幸的，是龐統來到荊州後，竟然願意擔任百日的縣令，等張飛來視察、等諸葛亮當面再推薦他一次。換個立場，今天倘若我們誰是龐統，我們能忍上這一百天？你有一飛沖天的本領，卻要接受偌大侮辱？這誰能忍得下來？
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結論－瞎眼伯樂，當然找不到千里馬
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這一長串故事，揭露出幾個很重要的道理，其一，優秀人才並不需要過度拘泥某個君主，所謂良禽擇木而棲，龐統曾跟曹操交手，害他赤壁兵敗，但卻依然不排除在沒得選擇的當下，也許可以再考慮考慮的可能性，除此之外，他讓孫權面試過，也讓劉備面試過，倘若當時不是一個縣令開缺讓他擔任，而是叫他回去等候通知，那龐統會不會再繼續物色其他可能賞識自己的君主？當然會，因為你知道自己是人才，你完全不用擔心天底下那麼多諸侯，會每個人都嫌棄你；你要找的，是一個能發揮實力的地方，同時也是能欣賞你實力的君主。
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將時空推移至人才流動更加靈活的當代，這意味著：對一家公司的忠誠度之高低，應該取決的，除了薪資的優渥程度之外，更重要的，是取決於你在那裏能否得到適當的發揮機會，如果不能，甚至壓抑，那你就沒有屈就的必要。
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其二，身為領導人，有沒有恢弘的度量與卓越的視野，會成為你能否有效運用人才的重要關鍵，曹操在這方面獲得將近滿分，唯一的幾次缺陷，是比如發生在後來他已經貴為王公，瞧不起名為前來進貢，但實則暗藏出賣西川野心的張松，他把這個天賜良機毀於自己的短視，而短視的肇因，同樣是張松的醜陋。何以對兩個醜陋的人，卻出現偌大差異的對待呢？那是因為一來張松不比龐統有名，二來當時的曹操已經滿足於現狀，失去了過去那種爭天下的超級雄心，因此也就失去了禮賢下士的能力。
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反觀劉備與孫權，他們遇見龐統時，都還不是在自己實力最穩固的時候，結果他們卻都犯了同樣的錯誤。瞎了眼睛的伯樂，要如何能識別千里馬？能跑得最快的千里馬，從來都不見得是長得最好看的那一匹。換作今天的角度來看，能帶給企業領導人最大利益的，也往往未必是講話最讓你開心，或者永遠迎合你口味的那些人，你不睜開眼，就不能看清楚每個人才的特質，以及適合他們發揮的場域。把人才擺在錯誤的位置上，你認為這年頭還會有滿腹才華，卻願意等你百日的龐士元嗎？別傻了，他下個月就會跳槽的。
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其三，優秀的人才應該具備強大的變通性。這裡所謂的變通性，不只是個人在職位去就的變通性而已，更是指洞悉局勢與觀察整體環境發展的能力，能針對不同的狀況，靈活運用自己的能力，提出適切的見解。龐統歷經三位重要領導人的面試，那是他在個人職位去就的變通性表現，但他能一席話就解決劉備所困擾的問題，那就是他洞悉局勢、能精準掌握人性的變通性特長，這是他之所以可以在短短的時間內，無論其生死，都造成三國發展重要關鍵的原因。
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歸結一句，身為領導人或主管，你不該給下屬貼標籤，只用自己以為的觀點，去定位你底下的人才。否則，你失去的將不只是這個人才而已，就像孫權那樣；而即便你後來能有更好的成就，但你終究也撕不下那張其實你在隨便定位別人時，卻同時也貼給了自己的標籤，那張標籤寫的是「我是瞎了眼的伯樂」，比如劉備；至於人才本身，思考自己的長處與個性，給自己找到最好或最適合的主人，並在那個主人底下，找到最適合自己的定位，這是一個人才應該自我反思的重點，否則，你就辜負自己千里馬的天賦了。龐軍師近日無恙否？龐軍師無恙，那你呢？
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東燁 2014.04.18
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